Category Archives: Strategy

Volvoreklamen på väg att förändras?

Det var nog fler än Ron Berger, ordförande i 4A och chef på Havas Euro-RSCG som hickade till när chefen för Volvos personbilar i Nordamerika, Anne Belec, frågade sittande auditorium om nya idéer för att utveckla Volvos marknadsföring och taglinen “Volvo For Life”.

Bedömare menar att det antagligen inte handlar om en plötslig översyn av Volvo-kontot men däremot om att skaka om reklambyråerna lite och inbjuda till att pitcha på kontot:

” ‘What’s the phrase that makes every agency cringe?’
‘We need to look at compensation … No.
‘My niece is looking for a summer internship … No.’
It’s ‘We’re looking for a big idea.’'” (Ad Age)

Att plocka russin

Den trend som kunnat skönjas under senare åren: att använda tillfälliga grupper av kreatörer och strateger, verkar även få fotfäste på allvar i den svenska reklammyllan. En grundläggande ståndpunkt verkar vara den Mats Wester på Spendrups har:

“Det är egentligen inte ett byråval vi gör utan vi vill arbeta med vissa individer.”

Spendrups väljer att lägga över Mariestad-varumärket på Calle & Olle, ett konto som DDB Sthlm hittills haft, och bryggeriet är inte främmande för att göra samma sak med Norrlands Guld. Det skulle innebära att DDB förlorar ett konto de haft i många år. Mats Wester på Spendrups förklarar:

“Vi vill testa att inte binda oss till en fast byrå utan hitta lämpliga kreatörer för varje uppdrag.”

(Resumé)

Läs också om Kampanjupplägget för Mariestad.

En annan postning om trenden att plocka russinen ur kakan finns här.

GM och ICA bryr sig om

Den utmärkta sajten Skolmarknad skriver om hur GM intresserar sig för skolsponsring i USA. Och i Sverige är det megalomanstora ICA som försöker ta sig in i skolorna och elevernas medvetande. För ICA handlar’e (pun intended) om att omprofilera själva jobbet i butik. Genom att skapa en strategisk prao-modell räknar ICA med att säkerställa framtidens lönelista.

Spola kröken i ny tappning

Systembolagets nya systerbolag IQ har startat med en rejäl imagekampanj via TV och mer. Men de tänker inte köra slut på alla hundra miljonerna på köpt reklamtid utan uppenbarligen jobba mer med PR.

Hans Andersson, projektledare på Forsman & Bodenfors förklarar:

“Att göra en traditionell informationskampanj, som Spola kröken, i köpta medier blir otroligt dyrt. Då räcker 100 miljoner inte långt. Men exemplen kan presenteras på andra sätt än genom reklam. Till exempel kan ett nyhetsprogram kan intressera sig för att Green Cargo använder sig av alkolås.”

Positioneringen handlar om ett lateralt perspektiv istället för förmyndarsamhällets uppifrån-perspektiv. Reklamfilmerna som rullar handlar mycket om den vanliga människans möjligheter och att olika projekt kan få “IQ-status”. (SvD. Läs också SvD)

Himmel eller helvete

Gruppen bakom alternativa formen – typ open source – av copyright, Creative Commons, har valt att starta ett pro bono-samarbete med BzzAgent: en byrå specialiserad på buzz-marketing och WOM.

Åsikterna går rejält isär om det är bra för CC eller om det är början på slutet. Suw Charman är hårt skeptisk medan CC själva i det närmaste jublar. (via AdLand)

Tomaten Orvar och köttbullen Kallur

Nu väljer IKEA att ta upp kampen med dagligvaruhandeln. Alla IKEA-varuhus i landet ska också ha en matvarudel.

Det hela efter att ett test genomförts i två av landets varuhus under ett halvår. Och det är för att möta konkurrensen från såna ställen som Maxi ICA och Coop Forum, vilka säljer mat men också möbler och annat.

I hela handeln anar man en branschglidning: stormarknaderna använder närmare hälften av sin butiksyta till annat än dagligvaror, hemelektronikhandeln säljer kommunikationsabbonnemang och nu väljer IKEA att starta en 55 kvm stor matvaruaffär i alla sina varuhus som ska sälja 100 artiklar. (Dagens PS)

100 artiklar? Det är inte speciellt mycket… Detta är en trend att hålla ögonen på. Kan det tänka sig att IKEA väljer att börja att sälja kläder också?

Amerikansk byrå med indiska kreatörer

Det är inte bara telefonsupporter och programmering som outsourcas. Reklambyrån Banerjee & Partners väljer att skapa en modell där själva den kreativa produktionen sker i Indien, av indiska kreativa team. Själva koncepten kommer att skapas så nära kunden som möjligt och därmed skapar man en global byrå med kontor i New York, Bangalore och Bombay. Ägaren Banerjee, som jobbat med de stora byrånätverken, ser det hela som dubbelvinst för kunderna:

“Our pitch will be on quality because that’s our strength. It just happens that the client will save 40 to 60 percent of their dollars, […] “We are not in the business of outsourcing; we are in the business of creating great advertising.”

(ClickZ)

Alltför få vågar ta risker

“Jag har skrivit hundratals strategier i mina dagar, men de blir aldrig genomförda. Varför inte? Jo, så fort någon blir arg så vågar man inte genomföra den längre. Strategi hjälper inte om det inte finns någon som genomför den, även om det blir motstånd. Alltför få vågar ta risker.”

Gunvor Engström, (omstridd) VD på Företagarna. (ur Att:ention #3-05: Extreme Makeover)

Så sorgligt sant även när det handlar om varumärkes- och kommunikationsstrategier. Som planner kan jag ibland bli än mer gråhårig över vissa kunders rädsla för att genomföra saker. Exempel: en kund fick ett genomarbetat konceptförslag och en mediaplan som innebar ett garanterat top of the brand-mind. Det bidde en tumme. Knappt. Varför? Jo, för att kundens kunder kunde ta illa upp att företaget gjorde “för mycket” reklam.

Snott från Futurelabs nyhetsbrev

Hot(t)a upp försäljningen
Se och lär, brukar det ju heta när elefanterna dansar. Men frågan är om Electrolux nya affärsmetoder är en trend här för att stanna. I veckan kunde vi läsa om vitvarujättens nya strategi för att förbättra marginalerna ­gamla hederliga hot i sann Capone-anda. Varje underleverantör fick e-post med krav på att sänka priserna med 21 procent. Vilket inte bara är
anmärkningsvärt, utan synnerligen unikt för Sverige och den svenska marknaden. Jag har aldrig hört talas om något liknande i branschen, säger en analytiker på en svensk storbank. Nu väntar vi bara på efterdyningarna. Vad händer om sommaren regnar bort? Kommer glasskrämarna att ge oss stryk tills vi slantar upp för bortfallet? (Källa: Dagens Industri)
Låt kaffet fara och flyga
Nog flyger vi som aldrig förr, men färre och färre med SAS. Välbeställda businessresenärer tycks inte bry sig så mycket om varumärke, utan mer om pris och produkt ­ billigast vinner. Men får man tro Ekonomiekot journalister tycks SAS framtid hänga på om kaffet är gratis eller inte. I veckan har journalisterna på ekot med dårars envishet frågat allt från resenärer till de högsta cheferna om reaktionerna på att man numer får betala sitt kaffe själv. I flygets barndom var allt inmundigande under resorna ett sätt att få resenärerna att tänka på annat, än att vara rädda för att flyga. Numera tycker väl ändå de flesta att det är ett störande
moment. Se flyget för vad det är ­ ett transportmedel från punkt A till B. (Källa: Ekonomiekot P1)

Effektiva ägg eller mindre kreativitet

Jonas Leijonhuvud menar att Guldäggsgalan borde ha ett Effektägg.

“Frågan är vad som är mest relevant för näringslivet – en kampanj som lyckas massmarknadsföra konsumentprodukter, eller en liten teknikbutik som säljer platta tv-apparater till yuppies.”

Om näringslivet ska respektera reklambranschen och se det lönsamma i att investera i reklam menar JL att det kreativa måste ge plats för det effektiva. (SvD)

Det vore intressant om det blev ett specifikt Guldägg för “effektiv reklam”. Frågan är hur det skulle ses som konkurrens mot Annonsörsföreningens 100W.
Å andra sidan har 100W-tävlingen funnits rätt många år och får inte alls samma uppmärksamhet som Guldägget.

GM sätter hårt mot hårt

Bilföretaget GM drar tillbaka all sin annonsering från Los Angeles Times efter att bilförsäljare i Kalifornien anser att det varit för många felaktigheter i de redaktionella texter och tester som tidningen gjort på GMs olika märken. Brian Arke, talesperson från GM menar att det inte är något försök att omintetgöra pressens frihet men

“GM and its retailers are free to spend our advertising dollars where we see fit.”

(BBC News) Continue reading

Prata prostata

Cancerfonden inleder en flerårig kampanj för att öka insikten om problemet med mäns prostator.

Intressant är sättet Cancerfonden valt att jobba med sin marknadskommunikation, genom att samla ihop ett eget “dream team” där Ellinor Bollman och PG Persson från Cancerfonden ingår tillsammans med Johan Nilsson, copywriter, och Patrick Waters,ad, från byrån Waters Widgren. Utöver dessa finns också Anna Hjalmarsson, mediestrateg på Mediacom, Calle Sjönell på webbyrån Starring, Amanda Undin, vd på Trackster och Christina Saliba, specialist på konsument-pr på Prime PR. (Resumé)

Vin positioneras mot homosexuella män

Att positionera sin vara är viktigt. Många försöker hitta en målgrupp som ens vara är intriktad mot. Det senaste exemplet är viner, Sun Gay rouge och Sun Gay Blanche från en vingård i Bordeaux, som enligt Vin & Sprit ska positioneras som ett vin speciellt för homosexuella personer. Vin & Sprit menar att vinerna har en extra fruktighet som tros vara trenden för framtiden – och att homosexuella män (sic!) ofta är trendkänsliga och early adopters. (Mat & Dryck via Günther)

Marknadsföring är generalismernas sköna konst. Och att använda sig av fördomarna på bästa sätt (läs mer om hur Amazon har patenterat en metod att förutsäga kundernas intressen och köp hos sina kunder på Användbart.se och Infontology)
Men det finns ett problem och det är att fördomarna aldrig kan få ta överhanden. Det känns som om Vin & Sprit fullständigt glömt bort det.

Konkurrens via domstol och juridik

Specsavers försöker i princip, enligt sitt eget pressmeddelande, att tysta sina konkurrenter genom en massiv juridisk påtryckningskampanj. Synsam sägs ha dragit tillbaka sin reklam om att billiga glas kan vara skadligt för hälsan. Enligt Specsavers efter juridiska påtryckningar men enligt Synsam enligt kommunikationsplanen. Samma sak verkar ha hänt i samband med diskussionen mellan Specsavers och Synoptik. Detta går Synoptik själva ut i ett pressmeddelande och dementerar. Helt klart börjar Roland Rothman på det senare företaget tröttna på det märkliga marknadsföringssättet som Specsavers kör med:

“…Låt kunden avgöra vilken kedja som är bäst i stället för domstolen. Det känns som ett småsint sätt att konkurrera på.”

(Dagens Media)

Specsavers har själva kört en TV-kampanj (signerad F&B och Social Club) som anspelar både på att de kommer från utlandet och att ingen “myndighet” vill ha de låga priserna utan de “smugglas” in. Priserna alltså.

Specsavers tog en chansning. De försökte att genom uppblåst juridisk påtryckning och sedan ett pressmeddelande som inte har många rätt helt enkelt både positionera sig som billigast och samtidigt som det mest “renhåriga” företaget. Jag skulle vilja påstå att de misslyckats. Misslyckats kapitalt.

Investeringarna förväntas öka
och Reklamförbundet åker på turné

Ungefär 30 % av de som svarat på Annonsörsföreningens årliga marknadsföringsundersökning menar att de kommer att öka sina marknadsföringsinvesteringar. Lite mer än hälften tänker låta investeringarna vara oförändrade. Annonsörsföreningens ordförande Anders Ericson säger om undersökningen:

“Den reklam som Sveriges annonsörer producerar är en viktig kugge i en marknadsekonomi och därför är det naturligtvis positivt att investeringarna ökar.”

(Newsdesk)

Den viktiga kuggen som reklamen anses vara är också temat för den turné som Sveriges Reklamförbund och Företagarna dragit igång under temat “Reklam &Tillväxt”. Det är enskilda reklambyråer som står för värdskapet under hela turnén och Gunvor Engström, vd för Företagarna förklarar:

“Reklamföretagen är i en mycket spännande bransch som kännetecknas av kreativa människor, idérikedom och entreprenörskap. Reklam är viktigt för att öka företagens konkurrenskraft och tillsammans kan vi skapa förutsättningar för att Sveriges företag kan växa och utvecklas.”

Anna Serner på Reklamförbundet får också en syl i vädret:

“Reklam är, rätt använd, ett mycket effektivt konkurrensmedel. Men det finns fortfarande många företagare som inte förstår vad reklam är, än mindre hur reklamen kan hjälpa deras verksamheter att bli mer framgångsrika. Därför är det viktigt för oss att missionera bland företagen för att berätta vilken nytta våra medlemsföretag kan göra för svenskt näringsliv.”

Städerna som turnén går genom är (inom parentes byrån som fungerar som värd för seminariet): Malmö (The Fan Club), Kristianstad (Metod), Karlskrona (Lennandia), Luleå (Vinter), Umeå (Racer), Linköping (Markus), Stockholm (More), Uppsala (Bollplank), Göteborg (ValentinByhr) , Borås (SOL), Jönköping (Bolt), Härnösand (Högberggruppen), Skellefteå (t/r reklambyrå), Västerås (Västerås Reklambyrå). (Newsdesk).

Som synes saknas Heimer & Company och Falun. Det beror fr a på att det hela handlade om ett smärre utnyttjande från Reklamförbundet och Företagarna. Byrån fick stå för hela arbetsinsatsen, hela kostnaden. Den möjlighet för att “sälja in” sig hos företagarna kändes knappast som speciellt stor.