Category Archives: Marketing

Väga medierna i mixen

(eller köra dem i mixern…)

Each media has a particular strength that another does not, and when putting together a media plan, it is essential to know which medium does what, and how much of what each one does, does it need to do. This means that the real question to ask is how much media WEIGHT do I need to run in a particular medium? Cost and opportunity is what dictates percentage of spend, not a given medium’s “appropriateness” to the media mix.

Ett exempel: en mediaplan där effekten ger en miljon impressions var: det innebär att budgeten blir 57% i print ($20 CPM), 29% ($10 CPM) TV och 14% ($5 CPM) till Internet.

Slutsatsen är att det är kostnaden/media i relation till behov av viktning/media utifrån förutsatta impressions som skapar ett riktigt värde för mediamixen istället för att hitta “rätt” media.
(OnLine Spin)

One size fits all

Diskussionen om man ska låta interaktiva media och traditionell media samsas i samma nyhetsmedia eller inte är het. Det finns vissa inom framför allt interaktiva medier som menar att dessa behandlas styvmoderligt av branschens mediakanaler medan andra menar att det är nödvändigt att skilja på de olika plattformarna i en för traditionell media och en för interaktiva medier.

Digital media should be viewed as a valuable part of an overall communications plan, not a stand- alone entity. The longer that we keep our industry shrouded in a cloak of complexity and exclusivity, the longer we’ll remain the 3% solution.

David Cohen, senior-VP och interactive media director på Universal McCann Interactive menar att det är dags att skapa en enstaka plattform för båda medierna. Han menar att det är samma utmaningar som möter kommunikatörerna, oavsett om man använder Internet eller traditionella kanaler. Båda industrierna kan lära av varandra och framförallt: det är bara mediabranschen och reklambranschen som ser de båda mediakanalerna som separata – konsumenten gör det inte. (MediaPost Advertising & Media Directory)

Men Cohen får svar på tal från en av Mediaposts redaktörer: Tom Hespos, som menar att interaktiva media har en förändringstakt som är så mycket högre än traditionell media att en gemensam plattform skulle innebära tre fjärdelars övervikt åt nyheter om interaktiva medier:

The traditional advertising and interactive advertising industries move at very different paces. It currently doesn’t make sense to have one book that covers both industries, given this difference.

Hespos menar att tiden ännu inte är mogen för att sammanföra de två mediaindustrierna fullt ut – det skulle kanske än så länge göra mer skada än nytta men han ser inte att det alltid kommer behöva två olika kanaler för att ge det senaste från mediaarenan. (MediaPost Advertising & Media Directory)

Mellanläskens land

Pepsi lanserar en läsk med hälften av den vanliga colans kalorimängd.

Även Coca Cola och Dr Pepper räknas komma med någon liknande eftersom just lågkalorisegmentet är det enda som ökar inom läskförsäljningen. (Dagens Media och BrandWeek)

Det meningslösa säljer

Det meningslösa säljer. Om produkter förses med extra ingredienser oavsett om de rent faktiskt har någon effekt så fungerar det som säljdrivande. Det visar en undersökning som man gjort på Handelshögskolan. Ju mer udda attributet är desto mer utmärkande blir produkten. Det fungerar bäst för redan etablerade varumärken medan nya märken tjänar mer på att profilera sig som trovärdiga och seriösa. Denna undersökning gällde lågengagemangsprodukter, typ schampoo och tandkräm. Undersökarna menar att det troligtvis inte skulle visa samma effekt när det gäller produkter med högre engagemang som bilar och hus. (Sälj-&Marknadsföring 0402)

Tisdagar ägs av The Big Taco Co

Om ditt varumärke innehåller ett namn på en dag – kan du sedan gå runt och försöka skydda det? Antagligen inte i Sverige men i USA är allt möjligt.

Taco John’s Seasonings LP of Cheyenne, Wyoming has sent a nasty cease-and-desist letter to Duluth-based Grandma’s Restaurant Co. for using the phrase “Taco Tuesdays,” which Taco John’s holds the trademark for.
To comply with these voracious lawyers, Grandma’s is thinking of changing its promotion to “Tuesday it’s tacos” or “Tacos the day before Wednesday.” Grandmas taco has bigger marketing problems than this, however, and we can only hope they don’t allow cameras in the courtroom.

(A Hundred Monkeys)

Ryssland guldgruva för varumärken

Russia is virgin territory for brand building: A bear drinking vodka is core of new branding strategy by Identica, the British brand consultants.

British agency Identica has become first international branding company to set up shop in Russia, to take advantage of the huge untapped potential of products ripe for re-branding. “Local branding opportunities are considerable, but the export opportunities are absolutely huge,” according to Michael Peters, chairman and founder of Identica.
(A Hundred Monkeys)

Onekligen intressant: ett Ryssland där ungdomar inte har vanan vid varumärken men också som är utsvultna på drömmar, skönhet och livsstil. Att skapa ett varumärke som ger en känsla, som berättar en historia och ger något sorts hopp om en framtid måste vara rena barnleken. Samtidigt måste man tänka sig in i den kulturella kontexten: antagligen går inte samma Nike-reklam hem i Ryssland som i USA. Som varumärkeskonsult lär man försöka ta reda på hur de ryska barnens hjältar ser ut och fr a hur barnen tänker sin relation till dem.
Gentemot äldre kan det kännas läge att kalla allting för “amerikanskt” eller “västerländskt” men det man då glömmer är att drömmen om det västerländska var vid handen när Ryssland var ett stängt Sovjet – nu finns det mer av en nationell känsla. Att bygga upp en kvalitet runt det som är ryskt (kanske i motsats till det sovjetiska) kunde vara en idé.

Unilever byter logotyp

Blommor, djur och stjärnor istället för ett stiliserat U. Unilever byter logotype efter närmare trettio år och det är en logo som kommer att synas på alla deras 540 produkter världen över. Unilever också förändrat sin mission:

Unilever’s mission is to add vitality to life. We meet everyday needs for nutrition, hygiene and personal care with brands that help people feel good, look good and get more out of life.?

(Dagens Media och Unilever Pressmeddelande)

Emotionell bindning över formatgränserna

OPA har låtit göra en undersökning som visar att ett mediavarumärke är starkare än formatet. De som har en relation till en printedition väljer helst motsvarande varumärke online.

“Nearly three-quarters (72 percent) of those surveyed enjoy the media brand’s Web site; 71 percent trust it; 69 percent look forward to visiting it; 56 percent rely on it; and 47 percent miss it when they can’t access it. Related offline properties scored very similarly — a couple of points higher in some cases, a few lower in others. ” (Click Z)

Göda döda varumärken

“If a brand is troubled and failing to the point of a faint pulse, why not kill it?”

Seana Mulcahy, på Online Spin, skriver i sitt veckobrev om dåliga varumärken och varför det hela tiden ses som rätt att förändra varumärket istället för att under kontrollerade former döda det och låta själva idén återuppstå under annat namn och med nytt varumärkesinnehåll.

“A recent Harvard Business Review article shares findings that indicate most brand don’t make a profit. In fact it’s less than the 80/20 rule. Other findings/case studies are:

  • Diago, the world’s largest spirit’s company, sold 35 brands of liquor in roughly 170 countries in 1999. Only 8 of those provided the company with more than 50% of its sales and 70% of its profit.
  • Nestle promoted more than 8,000 brands in 190 countries back in 1996. Most of the profits came from 200 brands or 2.5%.
  • Procter & Gamble had more than 250 brands sold in 160 countries. The company’s 10 biggest brands accounted for 50% of sales, over 50% of profit, and 66% of sales growth between ’92 -’02. Unilever had 1,600 brands sold to 150 countries in 1999. More than 90% of its profits came from a mere 400 brands.

ggning märks aldrig direkt och det finns många fallgropar. Effekten kommer först efter tre till fem år men då har man också en varumärkesportfölj som ger bättre avkastning. (Online Spin)

Studenternas varumärken

>Tio i botten
(medieköp, brutto för 2003 i miljoner kronor).

100. Chello/UPC 4 (9)
99. STA Travel 7 (1)
98. Bostream 9 (13)
97. Motorola 10 (4)
96. 3 10 (154)
95. The Phone House 11 (25)
94. Best Western 11 (1)
93. Svanströms 11 (mindre än 1)
92. Campuz Mobile 11 (mindre än 1)
91. Air France 11 (2)

Tio i topp
Andel positiva i procent
(medieköp, brutto för 2003 i miljoner kronor).

1. Ikea 79 (104)
2. SF bio 71 (106)
3. Arla 68 (157)
4. ICA 66 (791)
5. SVT 66 (-)
6. Akademibokhandeln 64 (26)
7. TV4 62 (133)
8. Marabou 59 (132)
9. H&M 58 (146)
10. Nokia 58 (141)

De bästa klättrarna
Förändring av andel positiva i procent
(Andel positiva i procent)
1. Djuice 193 (12)
2. Dell 116 (36 )
3. Vodafone 111 (28)
4. Synoptik 98 (16)
5. If 77 (16)
6. IBM 75 (22)
7. Sandrew Metronome 72 (47)
8. Sony Ericsson 69 (47)
9. Ryanair 69 (36)
10. Svanströms 68 (11)

size=”+1″>Minskade mest
Förändring av andel positiva i procent
(Andel positiva i procent)
Carlsberg 6 (42)
Coca-Cola 5 (45)
Indiska 2 (42)
SAS 1 (40)
Akademibokhandeln 0 (64)
Pizza Hut 0 (28)
Cloetta Fazer -2 (44)
British Airways -7 (21)
Expressen -9 (21)
Aftonbladet -11 (40)

The disintegration of integrated advertising

“Will we see advertising, PR, direct mail and sales promotions firms disappear into one big category called ‘integrated marketing agencies’? Undoubtedly not. The trend is in the opposite direction. The trend is toward more specialized agencies. Furthermore, traditional agency services have continued to splinter off and become separate businesses, the latest being media buying.”

“Our advice: public relations first, advertising second. The issues involved in integrating these two functions are complex and we’re not sure that many clients truly understand the importance of managing the functions to take maximum advantage of what each function does best.”

“As time goes on, new functions will develop and increase in importance until they reach a point where they split off from the mainstream. Both inside and outside the corporation. Yet all the talk revolves around integration and convergence. “Although integration is often considered the Holy Grail of marketing today,” Advertising Age reported recently, “few have uncovered its secrets.” In the last 10 years, according to a word count conducted by the publication, “integrated marketing” was mentioned 960 times. It’s all talk and no action.

Furthermore, whenever the Holy Grail is dragged into a discussion you can be pretty sure that whatever they’re talking about will never happen.”

(Ad Age)

Du är en festis

SF sammanställt det sammanlagda resultatet från de åtta undersökningar som gjordes 2003. De tio filmer som fått högst erinran är:

Varumärke, filmnamn, erinran*

1. Festis, The Case, 97 procent
2. Vodafone, Live Brats Cannes och Ramses, 96 procent
3. Billinge Ost, 94 procent
4. Levis, Swap 93 procent
5. Nike, Stickman basket, 92 procent
6. Kondomanvändningskampanj, 91 procent
7. EA Games, Sagan om konungens återkomst, 90 procent
8. Nike, Chair, 90 procent
9. Infogrames, Enter the Matrix, 88 procent
10. Nike, Stickman frisbee, 88 procent
(* Procenttalet anger hur många av de tillfrågade som dagen efter visningstillfället säger sig minnas filmen. Siffrorna anger total erinran, det vill säga både de som minns filmerna spontant och de som minns med hjälp av att företagets namn nämnts.”)
(Dagens Media)

Vårda varumärket prio ett

“Varumärkesvård och affärsförståelse viktigast för kommunikationscheferna, enligt Prime PRs undersökning.

Pr-byrån Prime och rekryteringsföretaget Hammer & Hanborg frågade 116 kommunikationschefer, marknads och informationschefer, på de största bolagen om vad de anser om sin yrkesroll och om de förändringar som skett de senaste åren. Undersökningen har inte gett några sensationella rön. Slutsatsten av undersökningen är att både marknads och informationschefer anser att varumärkesvård är den viktigaste uppgiften. Det krävs ökad förståelse för affärerna, är den andra slutsatsen som Prime och Hammer & Hanborg drar.
De båda byråerna frågade även respondenterna om vilka de ansåg vara de bästa kommunikationscheferna. 38 chefer fick en röst vardera. Av de som av allt att döma fick fler kunde följande lista presteras:

1. Henry Sténson, informationsdirektör Ericsson
2. Carl-Henric Svanberg, VD Ericsson
3. Marie Ehrling, VD TeliaSonera Sverige
4. Staffan Ternby, informationsdirektör AstraZeneca ”
(Dagens Media)

Comhem skapar nätverk

Comhem, som är en relativt stor kommunikationsköpare har använt ett nytt sätt att skapa marknadskommunikation: istället för att köpa tjänsten från en byrå väljer man att samla ihop ett team från flera olika håll.

“- Vi ville handplocka människor för vårt varumärkesarbetet och jobba prestigelöst och flexibelt. Det kräver en hel del av oss och tanken är att jag ska jobba mer involverat med dream teamet än vad man vanligtvis gör mellan kund och byrå”

Det är i linje med flera av marknadscheferna som intervjuades i ExCon-rapporten. (Resumé)

Rumpkullor

Så har Veckorevyn släppt lite reklam för sitt nummer där alla får en gratis stringtrosa (enligt uppgift med kondomfack). Och dessa affischer har på några ställen blivit nedrivna. VRs redaktion tror att stringtrosan som give-away kommer öka upplagan med 10 000.

Charlotta [Gustavsson, chefredaktör på VR], vi på Bonnier Tidskrifter var på konferens på Malta. Där berättade ju Amelia att inplastade stringtrosor inte alls hade fungerat. Minns du inte det?!
– Nja, det hade ju inte varit så lyckat för Amelias del. De på Amelia brukar prata om “den där förbaskade stringtrosan”. Vad ska jag säga?? Regler är till för att brytas. Om man ser på tjejer i omklädningsrum på gym och idrottshallar är stringtrosan det vanligaste plagget.

Ridå VR. Snacka om att fullständigt ha tappat alla koncepter. Charlotta ger mediamedierna pratminus efter pratminus som visar på att Bonniers fullständigt struntar i att försöka göra något kvalitativt och visionärt av sin stora kassako utan vill helst att den ska vara precis så slemmig som den fick skäll för och varför man försökte få ordning på det med hjälp av Emma Hamberg.

Iskuber till försäljning

I bakvattnet av bottled water-trenden och jagandet efter “rena” produkter kommer nu företaget Eski Export som marknadsför Diamond Ice.

De säljer is. I form av kuber. För att ha i dryck.

30 cent per iskub kommer de att ta men då är det garanterat både rent men också gott vatten som har kylts ner till kristaller. Vattnet tas från bergen och isen fryses och förpackas i Tasmanien – knappast det ställe där iskuber överlever en längre tid utanför frysen.

Affärsidén bygger på att människor vill ha kvalitet och den is som de producerar har inte riskerat att ta upp smak från omkringliggande föda eller annat (vattnets klorhalt mm) vilket skulle innebära att människor som dricker exklusiva drycker som behöver vara on the rocks kommer vilja ha tillgång till just deras produkt.
Den andra delen i affärsidén är att människor reser mycket och vill kunna lita på att vattnet de får i sig är rent – och då är just is en av de saker som man behöver kunna lita på. (TechTV)

Reklamens död

“Apropå kändisar pratar Faith Popcorn om 2004 i Wall Street Journal. Tv-reklamen är död, spår hon. Nu hittar vi på nya sätt som varumärket kan bryta in i vår kultur. TiVo och digitala videobandspelare tar effektivt bort möjligheten till reklamavbrott. I stället får annonsörer förlita sig på produktplacering av mer och mer avancerat slag.
Rädslan dominerar fortfarande i samhället och porr är norm för att väcka uppmärksamhet. Inget chockar oss längre, spår Popcorn.
Hon tror också att olika nya videomedier, som inbyggda skärmar i förpackningar, kommer att bli viktiga för marknadsförarna. Men i övrigt blir det ett litet helvete för reklammakarna att försöka tala med grupper som allt mersällan låter sig delas upp i just grupper. Gamla vill bli betraktade som unga och unga är individualister.
Faith Popcorns slutsats: reklambranschen är på väg mot utrotning. De hinne rinte ändra sig tillräckligt snabbt när konsumenten förskjuter traditionell reklam.
Det är ord och inga visor det.”

Pontus Schultz i Dagens PS

Onekligen ord och inga visor från Popcorn, som kanske är den mest inflytelserika långtrendsspanaren under det senaste decenniet. Samtidigt: hon säger saker som borde lära reklambranschen något om sig själva. Det viktiga ligger just i hennes insikt om att det inte längre egentligen går att tänka “målgrupp” – kanske måste man hellre tänka varje individ som en egen målgrupp. Rent praktiskt kan jag se att det då handlar om att gå tillbaka till en mer produktorienterad kommunikation eller att man inte försöker att använda en viss målgrupp som target utan skapar livstilsreklam och därigenom håvar in dem som faktiskt vill ha just den stilen av liv.

Terränggående fotdon

GM, ägare till ett koppel bilmärken och däribland “alla-SUVars-Moder” som en islamistisk betraktare skulle kalla den: Hummer (Humvee inom det militära… eller om det var tvärtom).

Och nu kommer nästa innovation i varumärket: ett par tofflor. . Visst är det inte första gången som man skapar ett värde i ett skosortiment med hjälp av motorer: Caterpillars är ett ganska gott exempel som var de först. Men själva kärnvärdet förklarar chefen för skodelen Jordan Sailman:

– Det här är ett livsstilsvarumärke. Vi vill finnas med i konsumentens liv från det att de vaknar till det att de går och lägger sig i sängen igen.

Skolinjen presenterades självklart på bilsalongen i Detroit och till skillnad mot Moderskeppet, som kostar ungefär en mille, får man i USA punga ut med mellan $100 och $300 för dojorna. Det billigaste paret är tofflo och de dyrare är kängor sydda av jak-skinn. (Resumé)

LEGO bygger klossar igen

Som småbarnsförälder är det lite skrämmande att under senaste tiden insett att det där med LEGO är något helt annat idag än vad det var när man själv hade kilovis med de underbara klossarna. Idag är det klara och konstiga former som i princip bara går att använda till vad det var tänkt. LEGO har släppt serie efter serie av olika LEGO-leksaker snarare än av klossar.

Men efter brakförlusten runt det senaste “Mindstorms” vänder LEGO tillbaka:

“‘We are returning to Lego’s former concept,’ says Lego owner and president Kjeld Kirk Kristiansen. ‘We’re going to focus on building bricks as our main product, concentrating on little kids’ eagerness to assemble.’ Kristiansen goes on to blame the company’s financial woes on its attempt to follow trends rather than focusing on its more traditional products.” (Slashdot/Yahoo News)

Helt klart något att analysera även i andra sammanhang. LEGO är ett otroligt starkt varumärke och det finns nog få västerländska män som inte har en stark och positiv relation till de små plastbitarna. Ljudet av legobitar mot botten på legolådan har hörts tidiga morgnar i nästan varje familj under många många år. Visserligen kan man tänka sig att vi som nu är pappor eller åtminstone vuxna och ser dagens LEGO funderar över vad som hänt utifrån ett visst mått av nostalgiskt “det var bättre förr” men rent varumärkesmässigt har nog LEGO varit nära att fullkomligt tappa koncepterna och äventyra det hela.