Category Archives: Advertising

Folksam gör etisk reklam

Mitt i stormen kring deras värsta konkurrent Skandia väljer Folksam att släppa en kampanj med filmer som bygger på deras koncept Motståndskraft

Folksam har valt att starta kampanjen tidigare just på grund av den diskussion som Skandia Livs lägenhetsaffärer har startat.

Folksam har länge jobbat med att bygga ett etiskt försäkringsmärke och försöker att äga nischen “etiska försäkringar” och i den här kampanjen bygger de upp visionen om att de är en del av det goda samhället utifrån olika teman. (Resumé)

Nyttiga kycklingvingar

‘They can’t change people’s minds that it’s unhealthy so they’re trying to stop the people fleeing from their chicken. ‘They’re looking to hold on to their base. They’re trying to give their core customer a rationale to keep eating the stuff.’

KFC har startat en kampanj för att mota de sjunkande försäljningssiffror och den ökande konkurrensen genom att använda en ganska defensiv strategi. KFS tänker försöka att utbilda sina kunder och andra i att friterade kycklingbitar faktiskt kan vara en del av en hälsosam diet.
(Ad Age)

KFC drar tillbaka kampanjen efter en storm mot KFC:s påstående att deras mat skulle vara nyttig drar de tillbaka sin kampan.US trade magazine Advertising Age labelled the campaign “laughable” and “damaging” and called for the ads to be pulled off the air immediately, while the US trade watchdog launched an immediate investigation into complaints that the adverts were deceptive.
Även Pepsi och McDonald’s kommer att hamna under lupp för deras reklam. (MediaGuardian.co.uk)

När mobilen blir en marknadsplats

“The biggest thing is the personal nature of a wireless telephone — it’s always on. It’s always present,”

Mark Grindeland, vice ordförande och en av skaparna av m-Qube Inc., som har kontrakt med NFL, AOL, P&G och sjutton andra stora företag att låta den mjukvara m-Qube tagit fram sköta hanteringen av SMS- och MMS-annonsering.

Tanken är att kunden själv kommer att söka upp mer information. Kunden ringer för att få kuponger och andra möjligheter att motta erbjudanden. Ett femsiffrigt nummer används som ett sorts kortnummer i annonsören och därmed får de direkt feedback på sin reklam.

Procter & Gamble Co. is using 3-2-7-3-2 — DARE2 — to promote its Clairol Herbal Essences hair-color products. The Weather Channel has registered to secure 4CAST, STORM and RADAR for on-demand weather updates. Coca-Cola Co. already is inviting people to call COKE for a shot at winning prizes. (It set up its four-digit code before the five-digit standard was established.)

Branschen menar att genom textmeddelanden skapas en mindre irritation och att sköta sina opt-in-överenskommelser med kunderna ska det bli en god relation utan större irritationer mellan företag och kund. Coca-Cola ser detta som en nästintill livsnödvändig teknikutveckling genom att deras målgrupp är mobil: både när det gäller hur de rör sig i det fysiska rummet men också utifrån deras höga innehav av mobila enheter.

Analytiker menar att det bara om några år kan handla om en marknad på fem miljarder dollar och eftersom hälften av amerikanerna äger en mobiltelefon. Just kortnummer-metoden har använts i Europa, men då för att betala mindre summor (p-platser mm) eller för undersökningar och i Asien har opt-in-förfarandet inte fungerat så bra som det måste. (MSNBC)

Just mobiltelefonerna är nästa stora möjlighet och utmaning när det gäller att kommunicera varumärken och att skapa sug efter köp. Det som jag kan se är att det kommer vara en farlig väg att gå innan man kan använda en mer variabel kommunikation: att man kan skicka ut just de meddelanden som konsumenten har nytta av. Dagens tonåringar är lika reklamtrötta som deras föräldrar och ännu en teknisk mojäng som sprutar ur meningslös reklam innebär att vi närmar oss en sorts kritisk massa av kommunikation.

Kanal 5 kör alkoholreklam

Kanal 5 har beslutat att börja att sända alkoholreklam men då efter klockan 22. Detta beslut beror på att reklambranschen ser hur relgerna börjar luckras upp och att det finns pengar att tjäna:

– Det är klart att det finns en del pengar i alkoholreklam. I nettopengar för hela marknaden skulle jag tippa att det rör sig om 30-40 miljoner kronor.”

Jonas Sjögren på Kanal 5.

Däremot kommer vi ännu inte få se de mer “reklamiga” spottarna för sprit:

– De hårda måttfullhetskrav som finns kring alkoholannonsering kommer vi att beakta in i minsta detalj. Vi kommer snarare att vara lite hårdare än vi behöver vara när det gäller utformning och placering av reklamen.

(Resumé)

Däremot har Kanal 5 valt att låta Alkoholkommiténs filmer endast visas efter 19.30 eftersom Jonas Sjögren menar att ironin inte är helt framträdande i dem. Självklart blev Alkoholkommitén purkna:

– Jag förstår inte riktigt hur man kan se våra filmer som alkoholpositiva. Det är väl i och för sig bra att Kanal 5 har en kritisk inställning till alkoholbudskap. De borde titta över vad de sänder ut för program,”

Karin Rågsjö på Alkoholkommittén. (Resumé)

Provbo huset innan köpet

Företaget Finja Betong har fått en idé. De anser att man som kund hos dem måste få chansen att provbo ett hus innan man köper det. Jämförelsen är att man får provköra bilen innan köp men när det gäller att köpa ett nytt hus så blir det väldigt mycket grisen i säcken. Det hus man får provbo är också utrustat med massor av ny teknik. (marknaden.net)

Intressant idé och som mycket skapar en air av “vi litar på att du vill bo i ett sånt här hus” runt varumärket Finja Betong. Att sedan utrusta “testhuset” med lull-lull ger en merförsäljning eftersom folk ser vad tekniken faktiskt kan göra – vilken nytta den kan ha för en familj. Självklart skapas en direkt relation mellan varumärke-potentiell köpare, produkt-potentiell köpare och en konkret bild av varumärke-produkt. Och emotionellt är det ett utmärkt säljstöd.

Nya regler för spritreklam i USA

Distilled Spirits Council of the US Beer Institute har beslutat att man kommer att förändra gränsen för annonsering från att vara i medier som har 51% genomslag hos vuxna mottagare till medier som har uppåt 70% vuxna (över 21 år) mottagare. (AdAge)

Men Coors har redan fått kritik för att bryta mot både de nya och gamla reglerna genom att vara med och producera en av årets Halloween-filmer som helt klart vänder sig till en mycket yngre målgrupp. (AdAge)

Originalet är alltid bäst

McVities utomhuskampanjMcVities som säljer kex har skapat ett event där de visar ett urval ur Polisens samlingar av beslagtagna förfalskningar. Det är en del i deras kampanj om att det inte alltid är lätt att se vilket som är originalet. (marknaden.net)

De gör också stortavlor där de använder en tjugodollarsedel – vilket för mig är lite konstigt när reklamen går i Sverige. Hur många svenskar har en relation till dollarsedlar? Är det så att Publicis Stockholm helt enkelt fått order att inte vara kreativa?

Estrella gör premiumchips

…och lanserar dem med reklamfilm och provsmakning (i sofforna?) på IKEA, Duka, SAS Radisson och utvalda butiker.

Estrella Gourmet är det första märket som har en inriktning av “young minded adults” och vill kommuniocera livstil.

Estrella Gourmet är för chips vad espresson är för kaffet och parmaskinkan för charkdisken.

(Eventertain)

Glödtrådigt

Coop petar ner ICA och King från toppen när årets 100W utsågs. För övrigt är det inte direkt några genomgripande progressiva reklamidéer som belönas utan det verkar mer vara kampanjer där det har kunnat läggas mycket pengar på att nå hög effekt snarare än att nå den via god strategisk kommunikation och kreativ brief.
Listan nedan är ett urplock av vinnarna för 2003.

Konsumentreklam

100 watt
Annonsör: Coop Konsum Reklambyrå: Lowe Brindfors/Lowe Forever Kampanj: Vi har slutat sälja burägg

Långsiktig varumärkesvård
Annonsör: Göteborgs-Posten Reklambyrå: Forsman & Bodenfors Kampanj: Göteborgs-Posten som varumärke

75 watt
Annonsör: Sif Reklambyrå: Lundberg & Co Arbetsmiljökampanj 1

50 watt
Annonsör: Väla Köpcentrum (Jones Lang LaSalle) Reklambyrå: Bates Sweden AB Kampanj: Väla 2003

Annonsör: ICA Reklambyrå: King Kampanj: Röda Korset Limpan

Annonsör: Systembolaget Reklambyrå: Forsman & Bodenfors Kampanj: Svenska Monopolet

Producentreklam

75 watt
Annonsör: SAS Reklambyrå: Lowe Forever Kampanj: Den enkla resan

50 watt
Annonsör: Biogen Sweden AB Reklambyrå: Navigator Communications Kampanj: A Body, A Mind, A Human Being

Annonsör: Coffee Queen Reklambyrå: Clara Reklambyrå Kampanj: I folkets tjänst

Annonsör: TietoEnator HealthCare AB Reklambyrå: Ehrenstråhle & Co Kampanj: Vem vårdar vården

Annonsör: Allers Förlag Reklambyrå: Moonwalk Sthlm Feminakampanjen Sveriges bäst klädda medieförmedlare

Annonsör: Falu Rödfärg Reklambyrå: OneHouse Art Direction/Stenström & Co Kampanj: Rödfärgspriset 2002

Samhällsinformation

100 watt
Annonsör: Alkoholkommittén Reklambyrå: TBWA Kampanj: Tonårsparlören

Långsiktig varumärkesvård
Annonsör: Frälsningsarmén Reklambyrå: Forsman & Bodenfors Kampanj: Frälsningsarmén – Ge oss pengar

75 watt
Annonsör: Majblommans Riksförbund Reklambyrå: ANR.BBDO Kampanj: Låt barnen växa

50 watt
Annonsör: HRF, Hörselskadades Riksförbund Reklambyrå: Ruth, Kampanj för att nå yrkesverksamma

Annonsör: Riksskatteverket Reklambyrå: TBWA, Antisvartjobbskampanj

(Dagens Media)

Knappast något virus i den kampanjen

Dagens Media skriver:

Men Waynes Coffee tar också hjälp av en virusliknande kampanj för att lansera steamers. Kaffekedjan skickar ut ett meddelande till alla personer i företagets kunddatabas där de uppmanas att surfa in på waynescoffee.se för att ‘stämma träff över en steamer’. På så sätt får kunderna också möjlighet att köpa två steamers för priset av en.

Knappast något virus alls. Viruskampanjer bygger på att man inte börjar med att skicka spam utan låter det hela bygga upp sig av sin egen kraft. Det här är bara ett försök att göra “tuff och trendig” reklam genom att använda ett buzzword. Om det är Mehir som sagt att det är en viruskampanj kommer de att tappa i värde snabbare än Skandia.

Hårdare tag mot motorpressen

Robert Lutz, styrelseordförande för GM, pratade på den stora internationella tidsskriftsdagen. Han ifrågasatte dels värdet av TV-annonsering av bilar när endast arton procent av bilkunderna nämner TV-annonseringen som anledning till sitt bilinköp.

Han menade också att de tidningar som recenserar bilar får inse att deras frihet att få vara objektiva också kan kosta – eftersom företaget faktiskt har frihet att välja var man vill lägga sina annonspengar.

“Why should we feed the hand that bites us?”

(Ad Age)

Onekligen en förändring när det gäller storföretagens syn på media. Han har ju rätt Lutz och kan numera också säga det eftersom mediavärlden är så stor att det inte är ett vinna/försvinna-beslut om man skulle nobba att köpa annonsplats i en viktig tidning – det finns ofta flera viktiga tidningar. Kostnaden för utvecklingen av nya bilmodeller har ökat till astronomiska summor och konsumenterna är vaknare och kritiska liksom att de är mer otrogna mot bilmärket man haft. Det är få som “inte kan tänka sig en XX” utan det handlar om pris, prestanda, säkerhet och allt detta får konsumenten reda på genom media. Ingen litar på bilhandlaren sedan gammalt. De enda modeller som på något sätt kan se en viss trohet mot sitt varumärke är bilarna i allra högsta premiumklass.

En tripp till Paradiset

Fritidsresor har valt att samarbeta med Paradiset DDB i omgörningen av sin nya katalog.

“- Vi har gjort om katalogen för att den ska bära mer av införsäljningen än förut. Vi har gjort den mer kommersiellt gångbar, mer som ett blickfång.”

Katalogen blir mer av en tidning än enbart en katalog fylld av listad information om produkterna. (Resumé)

Ingår i trenden att ge mervärde åt sina kunder. Kundtidningarnas kvalitet ökar markant just nu och man skapar publikationer som inte bara driver sälj utan skapar relationer både med varumärket såväl som produkterna genom att berätta historier om dem. Ska man åka till Thailand är det ett mervärde att ha kunskap om hur många baht som går på en krona och kanske valutans historia och vilka seder och bruk som gäller runt monetära relationer i Thailand. Företaget visar att de bryr sig om kunden på fler sätt än bara att sälja en resa till den.

Microsoft lanserar Office på IKEA

Onekligen ett intressant samarbete – Microsoft har valt småföretagare som primär målgrupp för det nya Officepaketet 2003 och har genom detta också funderat över: var handlar småföretagare sina kontorsmöbler? Den stora mängden av kontorsmöbler som köps kommer just från IKEA. Att därför samarbeta med IKEA blir en självklar brand alliance när MS nu ger sig ut på en roadshow för att sälja dyra Office-licenser. (ComputerSweden)

Vem vill vara kompis med en besserwisser?

Mats Ahldén på Baluba skriver en tänkvärd krönika i Dagens Media:

“merparten av reklamen producerad utan ett uns av självkritik eller självdistans. Argument på argument för vår excellens staplas på varandra, och om inte det räcker kan vi till och med överdriva lite extra, göra en kameraåkning eller retouche så att ingen kan tveka om vår förträfflighet. Och detta gör vi av bara en enda anledning. Vi vill få våra presumtiva kunder att gilla oss och vi vill bygga en sann och långsiktig relation med dem. Och då gör vi det på ett sätt som får precis motsatt effekt.”

Han menar att om ett varumärke verkligen ska vara en relation med en kund ska man då verkligen förklara hur otrolig bra man är? Självdistansen och självinsikten saknas många gånger. Han menar att de som verkligen vågat att bryta mot detta är ICA-reklamen som snarare bygger på igenkänning och sympati. (Dagens Media)

Busringning som kampanj

Budbolaget PNL har satt en kampanj där man busringer till sina konkurrenter och visar på deras dåliga service, i jämförelse med sig själva. Själva konceptet är att PNL kan Norden medan de stora internationella företagen inte vet var exempelvis Borås ligger.

Kampanjen kommer fr a gå i radio. Kampanjen är tänkt mer som varumärkesbyggande och fortsätter att sätta Vi håller Norden levande som en solid payoff för företaget. Målgruppen är inköpschefer, logistiker och andra som köper paketbudande. Reklambyrån som tagit fram kampanjen är Tank. (Dagens Media)

Den här kampanjen visar på två olika trender: den ena är att man försöker definiera sig även inom reklamen gentemot sina konkurrenter. Det är inte speciellt bra tror jag. Fr a känns det lite märkligt när målgruppen är så pass medvetna och antagligen ganska kritiska till marknadsföring.
Den andra trenden är “Dolda Kamera”-trenden. I god tradition från Kalle Sändare och Hassan liksom med ingångar till en ökad användning av dold kamera i nyhetsförmedling, liksom att vi blir mer och mer kameraövervakade.

Street-cred

Att vara streetsmart innebär att man försöker skapa en sorts “bad boy”, South Bronx-känsla.

Ett exempel är Electric Moyo, Nissans nya bilmodell som riktar sig mot unga. Deras hemsida (som nu tagits ner) byggde på ett street-smart bildspråk.

Ett annat exempel är Roxio som köpt Napsters varumärke och använder sig av “gerillamarknadsföring” för att skapa ett nytt värde i ett varumärke som dels varit borta ett tag och både varit hatat och älskat.

Gerillamarknadsföringen innebär att napster-loggon klistras ovanpå annan reklam – ett sätt som förut mest använts av mer undergroundmarknadsföring. Men reklamen som Napster klistrar på är deras egen – det är ingen annan som blir “lidande”.(Wired News)

Glöm kaffekokningen

För att hålla kvar tittarna under reklampauserna väljer NBC att köra ett försök med minifilmer i form av serials med bland annat Carmen Electra i en roll. Det är ett försök och görs genom att låta själva reklampausen brytas av ett enminutersavsnitt av någon av de två serier minifilmer man producerat. (Ad Age)

Erfarenhet och upplevelse istället för priskrig

Finnair har släppt en kampanj där payoffen är The most experienced in Northern skies och bygger på att långsiktigt skapa positivt värde för varumärket. Främst är det målgruppen affärsresenärer och beslutsfattare man vill nå och öka kännedomen och stärka sina kärnvärden: det erfarna, säkra, kunniga och finska flygbolaget. (Dagens Media liksom Finnair)

Dokukonceptet som reklam

En stark trend har under de senaste två åren varit dokusåpakonceptet även i reklam – visserligen på olika sätt men ändå: att använda samma typer och skapa en historia alternativt en indirekt historia.

Exempel som finns är fr a från TV-reklamen: ICA (King) har skapat en otrolig såpa som människor mer eller mindre just behandlar som en sådan. Roger, Stig och Leif har blivit folkhemshjältar och skådespelarna har gått från en relativ anonym tillvaro till att vara heta.
Bregott (Stenström & Co) har gjort en sorts dokusåpa med en indirekt historia – där kossorna egentligen inte är något annat än kossor men genom olika sätt att använda dem skapar man en berättelse som tar bordsmargarinet från mejeriet ut till att just produceras i den gröna hagen. Numera jobbar man in en större samhällskontext i filmerna. Bregottkonceptet är inne på sitt nionde år.
Norrlands Guld (Paradiset DBB och Acne) använder ungefär samma koncept som ICA, åtminstone när det gäller hur huvudpersonerna är: anti-hjältar. Norrlands Guld har inte samma klara serie-manus men däremot bygger det på att det hela tiden är ett liv som levs. I september 03 kommer avsnitt 22.
Vasakronans filmer (S/S Fladen och SWE) med skivbolagsdirektören skapade också en sorts hype runt själva filmen. Henry blev en superfjolla med hela folket.

Visserligen tror jag att man måste gå fram försiktigt i det här segmentet av koncept eftersom det annars blir rena buskisen (ett gott exempel är den oerhört märkliga ripoff som gjordes på både dokusåpakonceptet och Vasakronans filmer med kampanjen om ett gäng som ska leva i ett kasst kontor). Men frågan är också: hur skulle man kunna använda konceptet i kampanjer i andra medier. Visserligen har man mot sig det faktum att många inte ens läser sin dr som kommer i brevlådan.
Det som konceptet vinner på är att man bygger en historia, antingen lång och med flera kapitel eller kort där själva slutet skapas i mottagarens huvud. Det finns flera faktorer som spelar in i detta: igenkänning av varumärket (perceptorisk vinst) – man känner igen reklamen och efter ett tag kommer det bara krävas en blick så vet mottagaren vilket varumärke som gör reklamen. Verklighetsflykt och personligt igenkännande – dokusåpornas fördel är att tittaren både kan identifiera sig men också fly sin egen verklighet ett tag. Om man lyckas genomföra det i reklam har man lyckats att skapa en relation mellan varumärke och konsument.